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    (深度)索菲亞入局門窗行業:勝算幾何?

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    2022/7/13 11:08:58

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    財富中國

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    【摘要】7月9日,廣州建博會期間,定制家居頭部企業索菲亞,舉辦了“菲”凡啟航,“窗”見未來-2022索菲亞門窗全國首發戰略峰會。

    (深度)索菲亞入局門窗行業:勝算幾何?

      7月9日,廣州建博會期間,定制家居頭部企業索菲亞,舉辦了“菲”凡啟航,“窗”見未來-2022索菲亞門窗全國首發戰略峰會,正式發布“索菲亞門窗”品牌,成為本次展會最大的行業熱點之一。

    (深度)索菲亞入局門窗行業:勝算幾何?

      對于定制家居企業切入門窗行業,索菲亞不是第一個,多年前切入門窗的詩尼曼門窗,歐派歐鉑尼門窗已經經營多年,好萊客收購了雷拓進入門窗行業等。索菲亞2022年高調進入門窗行業,對門窗行業、對定制家居行業,意味著什么?會帶來哪些改變呢?索菲亞門窗勝算幾何呢?

      首先,索菲亞入局門窗,不是為了單品的門窗,而是為了整家空間一體化解決方案。門窗作為比定制更靠前的消費者剛性需求,自然對現在流量見頂的定制家居有很大的吸引力。門窗的前置需求可以自然成為流量入口,帶動定制家居柜類、成品、軟裝的銷售。

      索菲亞門窗在此次發布會上提出:索菲亞創新性的推出了“門墻窗”一體化的整體解決方案,開創了門窗行業從賣“單品”到賣“生活方式”的全新商業模式轉變。

      我們按索菲亞的這個思路推演下去,未來,索菲亞可以把索菲亞門窗作為引流品,在門窗上不掙錢,而通過定制產品掙錢,這將是對靠門窗單品的門窗企業的“致命一擊”,靠單品生存的門窗企業,將沒有絲毫還手之力。

      索菲亞作為頭部定制企業的示范效應,會有更多的腰部及以下定制企業跟進,進入門窗賽道。對于以前“歲月靜好”的門窗行業,勢必會帶來不小的沖擊。原來門窗行業自己的發展節奏必然會打亂,整個門窗行業的競爭格局必然會加速。這對還沒有發展起來的中小門窗品牌企業,生存空間會受到極大擠壓,不是個好消息。

    (深度)索菲亞入局門窗行業:勝算幾何?

      相比于定制家居行業,目前制約中國門窗行業規;l展的瓶頸之一就是后端生產的數字化與智能化。索菲亞的加入,必然會推動與加速門窗行業的后端生產的數字化、智能化,解決后端生產的制約瓶頸,門窗行業才能迎來真正的大發展的春天。正如索菲亞王兵所言:“索菲亞門窗定能從產品品質、顏值、服務、智能制造以及數字化應用上,全面推進中國門窗行業的升級換代。”

      這次索菲亞切入門窗行業,走的是“曲線救國”的路徑:與深耕門窗行業多年的圣堡羅門窗合作,在生產制造上,依托圣堡羅的專業積累,少走彎路,不失為一個明智之舉。這對其他門窗企業也指明了一條新的發展通路:未來被定制家居上市公司收購。要么自己牛X成為平臺;要么自己不牛X,加入平臺。不失為一種明智之舉。

      前途是光明的,道路一定是曲折的。我們要記住一句話:市場是沒有邊界的,但能力有邊界。為何前期切入門窗賽道的定制家居品牌,到現在,發展非常好的基本沒有。定制家居企業的能力有邊界;定制家居企業的經銷商能力也有邊界。不是做什么都能做好的。

    (深度)索菲亞入局門窗行業:勝算幾何?

      對于任何一個新行業,任何新進入者都要抱有敬畏之心。

      在這一點上,索菲亞的王兵也有充分的認知,王兵說“我們將懷抱著對行業的敬畏之心,與行業的同仁、專家、企業家朋友們深度合作,不忘初心,滿足消費者整家定制一體化呈現需求的同時,也一起來推動中國門窗行業的升級革新!”

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